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广东惠州龙门县:山村杨桃积极开拓电商销售渠道
作者:惠州市博罗县大铜锤生态农场    发布于:2016-11-16 16:34:10    文字:【】【】【
摘要:广东惠州龙门县:山村杨桃积极开拓电商销售渠道

  刚过去的“双十一”,让人们再次感受到了电商的火热。对于远居南昆山脚下小山村里的杨桃种植户来说,他们追求的电商梦却还面临着一道现实的坎。

家家户户种杨桃,全村有杨桃近3000亩

前几天,入冬后寒潮接连从北方过来,我市天气转冷,而时令佳果杨桃则正迎来成熟的旺季。当下的龙门县麻榨镇下龙村,一派丰收忙碌的景象。

走进村子,只见山野里到处是成片的杨桃园,枝头缀满大大小小的杨桃,有的已经泛黄变红,有的却还只有手指头大。“杨桃是一批一批摘,一边挂果一边成熟的。”果农老黄解释说,杨桃可以陆续采摘到明年5月份,而当下这段时间到春节前后,是杨桃品质最好的时期。

在一处果场里,工人们正忙着把采摘的杨桃重新分拣,打包装箱。成熟的杨桃个个肥壮饱满,表皮散发出诱人的光泽。果场主人现场切了一盘热情地给记者品尝,味道果然鲜甜爽口。

据了解,杨桃在下龙村引进种植已有约20年,逐渐形成了一项传统。如今全村600多户村民,几乎家家户户都种有杨桃,村里杨桃园总面积近3000亩,已成为颇有名气的杨桃专业村。

市场批发行情波动大,电商渠道快递成本高

有了多年的经验积累,对杨桃的种植管理与病虫防治技术,村民们已经非常熟悉,所以杨桃的产量一直比较稳定,不会有大的起落。但杨桃的市场销售,多年来依然是大伙担心的问题。

张锦泉是下龙村杨桃种植业的开创者,也是当地最大的种植户,他见证了下龙村杨桃种植的成长历程。“今年行情还不错,价格比较稳,像这种一等品,现在批发价可达3块钱一斤。”在果场的分拣车间,他语气轻松地说。

这种轻松却不是年年都有,他至今清楚地记得,2012年遭遇的那次大滞销。杨桃辛辛苦苦种出来,品相也不错,却根本卖不起价,这让他们的信心备受打击。

“今年也是有前一段的几场台风,福建、汕头等主产地的杨桃受到破坏,产量大减。而我们这山多挡了风,所以比较幸运。”张锦泉说,今年杨桃好卖,还得益于新开拓了海南省、湖南长沙的市场。

近年来兴起的电商热潮,下龙村果农也想给杨桃搭上电商快车,以改变单一的市场批发销售方式,降低市场波动风险。但在操作实践中,他们遇到了一个现实难题。

“这种鲜果销售,快递成本很高。平常市场零售,也就五六块钱一斤。如发快递,价格则要翻倍。”张锦泉说,两年前他就想尝试走电商之路,但最终没成。因为价太高完全没竞争优势,而且高价是因包装和运费,这些钱果农并没赚到。

张锦泉等下龙村杨桃种植户期盼,随着物流网络的不断完善,鲜果快递费能明显降下来。或者政府方面能多出台扶持农产品电商的政策措施,让他们能借电商之力发展。

果园向家庭农场转型,当地银行行长表态支持

早在2011年,张锦泉就牵头成立了杨桃专业合作社,目前有杨桃园500亩,年销量500万斤。除了卖自己果园的果子,他还收购代销其他农户的果子。

在想方设法拓展杨桃销售渠道的同时,他们也已在尝试其他的转型路子,其中一个被给予厚望的目标就是:建设果园休闲农场,发展乡村游,为游客提供赏山村景、摘杨桃、抓胡须鸡、品农家菜,以及参与山野游乐等一条龙服务。

“这个蓝图很美好,就是前期投入大,我们初步估算了一下,真正搞好得两百多万元。”张锦泉说。村民们积蓄有限,更不敢太冒险一下子扎进去,所以他们打算一步步来。

令张锦泉和合作社社员们欣喜的是,他们的创业计划已得到了金融机构的关注。龙门农商银行麻榨支行行长任文康和同事也刚好到果场了解情况。“老张他们已有良好的基础,而且有想法有劲头,对于他们扩大创业,我们当然要积极支持。”任文康说。